輸出開始の有無の決断支援から、商品の評価、特徴、メリット、価格帯や市場調査からターゲット国/層/業界を選定し、展示会の選定、準備、出展、営業、交渉、契約締結…全行程を一貫して戦略を立案しサポートします。

戦略立案内容の一部：

①市場調査
②競合相手リストアップ/調査
③商品診断
- 御社に出向き商品のメリットやデメリット
- 強み・弱み抽出
- 価格帯調査
- ターゲットへの受容可能性評価等調査
- 差別化ポイントの定義等
④ 競争相手リストアップ
⑤ 輸出準備度調査
⑥ 戦略立案
⑦ ターゲット国/ターゲット層選定
⑧ 出展/勉強のための展示会選定
⑨ 展示会準備
- 展示物
- 販促資料マーケティング的評価や英語化
⑩ 出展支援
- 準備全般
- 現地まで同行
- 商談立ち合い
- セールストーク
- 英語での商談立ち合い/支援
⑪ フォロー支援/潜在顧客へのアプローチ/輸入代理店交渉等


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実績には、日本企業から「最初から外国人顧問にすりゃよかった！」という嬉しいコメントがありました。また、対日輸出を試みているヨーロッパの食料品メーカーからは「こんなに短時間でここまで進むとは想像も付かなかった！凄い！」というのが連発してます。

上記でコメントを頂いた日本企業の方は日本の某事務所に依頼して3年間海外輸出を立ち上げようとし、結果ゼロだったところ、2023年2月に外国人顧問と提携し、数か月以内に輸出部も立ち上がり、ターゲットの国やターゲット層、そして出展する展示会も決まり、2023年中に準備が着々と進み、英文のカタログや市場調査もバンバンすすんでいきました。2024年には海外出展し、多くの反省点を活かしてその後も海外出展を続け、複数企業との提携も決まり、2025年中には海外の提携相手との正式な契約も完結し輸出が始まろうとしています。

海外企業の方は4月に提携し5月頭現在、食肉の輸入商社への営業はほぼ網羅し、サンプル取り寄せ、先方のお客様への紹介が始まっております。

マーケティングを含めた長期的な提案：
長期的な契約をして頂ければ外国人顧問は輸入商社を紹介して終わりではありません。輸入商社の先のお客様やその市場を視野に入れて長期的な戦略を練ります。

一社一社、相手とのやりとりをフォローしながら市場を育てていく。

海外戦略の立案から実行まで付き合うのが「外国人顧問」の成功の秘訣です。

まずは30分の無料相談から気軽にお問合せ下さい。