海外の成功する商品探し
売れる理由まで見抜く、経験と実績のプロが選ぶ
海外市場で「売れる商品」を探すのは、ただ面白いものや珍しいものを見つけることではありません。本当に売れるかどうかを見極め、その根拠を揃え、国内市場を納得させるための準備まで行わなければ、商品は市場に根付きません。
外国人顧問は、日本と海外の両方で長年の生活・ビジネス経験を持ち、文化や生活習慣の違いを理解しています。だからこそ、商品の特性を見た瞬間に「これは売れる」「これは難しい」と的確に判断できます。
例えば2000年、私が見つけた水を使わない小便器は、わずか15分の商談で「日本で必ず売れる」と判断。日本企業と組んで輸入販売を開始し、その後は最大手ゼネコン５社、国内最大手チェーンレストラン複数、自動車メーカー、百貨店、鉄道会社などへ一気に設置が開始された。
外国人顧問の商品探しは、単にアイデアを持ってくるのではなく、
売れる根拠を裏付ける
国内市場に受け入れられるためのマーケティング戦略の 提案
導入・販路開拓までの実行支援
をセットで提案します。これにより、導入後の失敗リスクを大幅に下げ、成果につながる商品選定が可能です。
サービス内容
海外展示会訪問による新規商品の発掘
新商品の評価（価格・品質・仕様・差別化要素の評価等）
日本市場への適合性評価（文化・商習慣・売れる根拠等）
メーカーとの商談サポート、契約交渉サポート
追加可能なサービス
販売開始後のフォローアップ
販売開始後のメーカーとのやり取り
国内市場への導入戦略への助言 （販路・営業手法・販促策）
商品探しの進め方
まずは海外展示会訪問
訪問先展示会を選定（協議の元１~3か所訪問）
初日は外国人顧問が単独で訪問し、全体を俯瞰して有望な商品をピックアップ
2日目以降は必要に応じて御社担当者・商社担当者と同行
訪問費用（航空券・宿泊・国内交通費・現地交通費・食費等）は御社負担
候補商品の評価
展示会で収集した製品情報を分析し、売れる可能性を裏付ける根拠を整理
日本市場への適合性を文化・規制・仕様面から検証
御社と 共同作業で候補商品の中からポテンシャルの高そうなものを選定
メーカーとのやり取り
サンプル取り寄せ、条件交渉、販売体制の確認
国内導入に必要な調整や仕様変更の提案
契約交渉と導入準備
契約条件の最終合意
契約後の作業（オプショナル/内容や料金は別途協議）
輸入手続き/税関とのやり取り
日本国内の販路関連のアドバイスや会社紹介（フォーワーダー紹介、国内の販売店紹介など）
通常、このプロセスには海外展示会訪問以降2〜3か月 を要しますのでご了承ください。
外国人顧問に依頼するメリットと保証
必ず日本で売れる商品を見つけ出します*
第三者として、冷静かつ実務的な評価を提供し、判断根拠を明確にします。
海外と日本両方の市場感覚を持ち、文化や商習慣の違いを熟知しています。
独占契約を取るための最善の努力を行います。場合によってはアジア圏の独占を取る事も試 みます。
商品選定から契約交渉まで一貫対応します。その後の対応も可能ですが、別途交渉となります。
展示会での目利き力と国内販売経験を併せ持ちます。
導入失敗のリスクを大幅に軽減します。
* 日本側も無理な条件を要求しない事が条件となります。
売れるか売れないかは基本的に外国人顧問の判断となります。
外国人顧問の実績
実績の一部はこちらからご確認頂けます：
実績の一部は外国人顧問を立ち上げる前のものを含みます。
他にはこちらもご覧ください：
https://www.no1japanmarketentryandexpansionstrategyexpert.com/
