セカンドオピニオン
海外ビジネスの重要局面で、第三者の冷静かつ実務的な視点を参考にしましょう
せっかく海外輸出を始めたのに…次のような事、思い当たりませんか？
展示会で何十枚も名刺を集めたのに、その後の商談がほとんど進まない
輸出を始めたはいいが、売上が思ったように伸びない
契約したパートナーが市場全域をカバーできず、販路が一部で止まっている
契約したパートナーが何も動いてくれず物事が全然進まない
市場が変化しているのに、最初の戦略のままで対応できていない
現地の販売状況やサポート体制が本当に機能しているのか不安
「このまま続けるべきか、それとも方向転換すべきか」判断に迷っている
勿論スタート前からの戦略に関するセカンドオピニオンもご提案できます。戦略そのものも勿論ご希望であればご提案致します。
海外ビジネスでは、スタート直後だけでなく、数か月〜数年経ってからも必ずこうした課題や迷いが訪れます。そんな時こそ、社内や既存パートナーとは異なる第三者の冷静で実務的な視点が、成功と失敗の分かれ目になります。
外国人顧問は、デンマーク人×日本育ちという二つの文化に根ざした感覚と、30年以上の多業界・多職種の国際ビジネス経験をもとに、輸出開始前の戦略検証から既存体制の見直しまで、貴社の判断を確信に変えるセカンドオピニオンをご提供します。
サービス内容
1. スタートアップ期のセカンドオピニオン
輸出を始める前後の段階で、次のようなポイントを第三者視点で検証します。
立ち上げの戦略は筋の通った妥当なものか
市場の大きさと成長性や競争環境を元に可能性とリスクを検証
選定した輸入商社や販売パートナーの評価
販売戦略と販路構築プランの現実性
商品カタログや販促資料の海外市場適合性
契約条件や支払条件のリスク
この段階での冷静な評価は、最初の一歩から失敗を回避し、最大限のポテンシャルを引き出すための土台となります。
2. 既存体制見直し期のセカンドオピニオン
輸出開始から一定期間が経ち、既存のパートナーや戦略に疑問が出てきた時に有効なサービスです。
現地販売状況
販路やマーケットセグメントの現状
販売体制の改善提案（販路拡大、別パートナー併用など）
契約更新時の条件改善交渉のための下準備
競合他社の動向と市場変化への対応策
利益率やコスト構造の再評価
これにより、現行の輸出体制を「惰性」ではなく「成長戦略」に変えることができます。
対象となる企業
輸出を始めようとしており、最初のスタートアップ戦略はあるけど、内容を第三者に評価して欲しい
輸出を始めたが、伸び悩みや課題を感じている企業
初めての輸出で、戦略やパートナー選定に不安がある企業
輸出体制を客観的に検証し、改善の糸口を探したい企業
国内販売は好調だが、海外では成果が出ていない企業
契約更新や新規契約前にリスクと可能性を洗い出したい企業
外国人顧問に依頼するメリット
判断の根拠が明確になる 第三者による冷静で実務的な評価で、自信を持って意思決定でき る。
最も利益を生みやすい市場・パートナーに集中できる 将来性の高い相手や地域を優先的に選べる。
信頼できる取引先とだけ組める 財務・実績・販売網を確認し、危ない相手を事前に排除できる。
輸出ポテンシャルを最大化できる 1社専任か複数社展開かを市場データで判断でき、販路の取りこぼしを防げる。
条件交渉で有利に立てる 契約条件が国際的に妥当かを把握し、不利な条項を避けられる。
現地価格に最適化できる 現地需要・競合に合わせた価格戦略で売れやすくなる。
納期遅延や物流トラブルのリスクを減らせる 輸送計画の弱点を事前に発見し、改善できる。
規制・認証の抜け漏れを防げる 販売開始後の輸出停止や罰則リスクを減らせる。
現実的な販売計画に基づいて動ける 机上の空論ではなく、達成可能なKPIで市場展開を進められる。
現地文化に合ったマーケティングができる 販促が的外れになるリスクを減らし、現地顧客に響く戦略を実行できる。
ターゲット市場全域をカバーできる 販路の穴を埋めてポテンシャルを最大限に拡大出来る。
現地の販売力・サポート力を事前に把握できる 売るだけでなく、アフターケアまで対応できるパートナーを確保できる。
不払いリスクを減らせる 信用調査で支払い能力のない取引先を避けられる。
柔軟に戦略変更できる契約を結べる 事業が伸び悩んだ時でも早期に立て直せる体制を確保できる。
自社の生産・物流体制に合った輸出展開ができる 社内負担を最小限に抑えつつ成長できる。
現地での顧客満足度を維持できる 適切な保証やサポート体制を備えたパートナーを選べる。
将来の成長にも耐えられる体制を作れる 売上増や製品ライン拡大にも対応できる輸出基盤を確保できる。
迷いのない決断ができる 社内で意見が割れても、第三者の視点で納得感のある結論を出せる。
料金プラン
スタートアップ期セカンドオピニオン
基本料金：150,000円〜（税別）
内容：市場評価、パートナー適合性診断、契約条件チェック、販売戦略レビュー
具体的に調査頂きたい内容に関しては具体的な使用時間や経費を推測し別途お見積りさせて頂きます。
既存体制見直し期セカンドオピニオン
基本料金：200,000円〜（税別）
内容：販売状況分析、契約更新条件評価、体制改善提案、競合分析
具体的に調査頂きたい内容に関しては具体的な使用時間や経費を推測し別途お見積りさせて頂きます。
※案件内容や市場規模によって個別見積り
